Oscilações de preços, mudanças regulatórias, pressões ambientais e movimentos de fusões e aquisições (M&A) estão remodelando o cenário competitivo global.
Para navegar nesse ambiente, as empresas precisam mais do que instinto: é indispensável o uso de inteligência de mercado, análises estratégicas consistentes e ferramentas que permitam antecipar tendências.
É nesse contexto que a OHXIDE Consultoria se posiciona. Dirigida por Flavio Ferreira, engenheiro químico com mais de duas décadas de experiência em gigantes como Petrobras, Petroquímica Suape (atual Alpek Poliéster), Innova e Petroflex (atual Arlanxeo), a empresa oferece soluções em planejamento estratégico, estudos de mercado, precificação, projeções de demanda e estruturação de operações de M&A.
A importância da inteligência de preços
Um dos serviços mais demandados é o Relatório de Preços de Resinas Termoplásticas, publicado mensalmente, que acompanha a evolução do mercado brasileiro em comparação com referências internacionais.
Esse trabalho é complementado por boletins intermediários e pela lista de transmissão Trend in Plastics, que traz atualizações semanais sobre preços internacionais, fretes e notícias relevantes.
Para empresas do setor, acompanhar apenas o mercado interno é insuficiente. Os preços estão diretamente ligados ao câmbio, custos logísticos e ao comportamento da oferta e demanda global. Uma decisão de compra ou venda sem essa visão ampliada pode comprometer margens e gerar perdas significativas.
Projeções de preços, demanda e cenarização
Outro pilar essencial é a projeção de demanda e preços, construída a partir de modelos econométricos e técnicas de inteligência artificial. As análises da OHXIDE abrangem horizontes de 12 a 24 meses (curto prazo) e 2 a 10 anos (médio e longo prazo) — fundamentais para orçamentos, planos estratégicos e processos de M&A.
O diferencial está na cenarização: em vez de uma única previsão, são elaborados diferentes cenários com premissas macroeconômicas adaptáveis à realidade de cada cliente. Assim, as empresas podem se preparar não apenas para o cenário esperado, mas também para alternativas adversas ou otimistas.
Estratégia e planos de negócios
Além das análises de mercado, a OHXIDE apoia a elaboração de planos estratégicos e de negócios. O objetivo é ajudar empresas a rever estratégias, definir metas realistas, organizar indicadores e alinhar a operação a um crescimento sustentável.
Essa atuação inclui também avaliações econômicas de projetos e empresas, identificando fatores críticos de sucesso, variáveis de negociação e alavancas de valor — aspecto essencial em um momento em que os investimentos precisam ser criteriosamente priorizados e monitorados.
Experiência em M&A
A trajetória de Flavio Ferreira inclui participação direta em operações de M&A de grande porte, da aquisição da Suzano Petroquímica pela Petrobras (2007) à venda da Petroquímica Suape para a Alpek (2016). Essas experiências reforçam sua compreensão prática das etapas críticas: due diligence, valuation, preparação de data room, negociação de contratos e integração de sinergias.
Palestras e treinamentos
Um aspecto valorizado da atuação da OHXIDE é a oferta de palestras e treinamentos, presenciais ou online, sobre temas como precificação, projeção de demanda, estudo de mercado e planejamento estratégico.
“Muitas vezes esses encontros funcionam como uma mini consultoria, gerando insights práticos e adaptados à realidade de cada empresa.”
Lonax Play: Como as empresas podem utilizar o pacote do Relatório de Preços para tomar decisões mais assertivas no dia a dia?
Flávio: O objetivo do pacote do Relatório de Preços — que não é apenas um relatório, mas um conjunto de ferramentas de inteligência de mercado — é permitir ao cliente uma visão mais clara do mercado, tanto nacional quanto internacional. Com isso, ele consegue tomar decisões mais embasadas, antecipar movimentos, melhorar seu poder de negociação e não depender exclusivamente das informações dos fornecedores. Além disso, há sempre um canal de comunicação aberto conosco, incluindo reuniões para alinhamento das visões de mercado.
Lonax Play: Quais são os maiores desafios na elaboração de projeções de demanda para o setor petroquímico e de plásticos no Brasil?
Flávio: O maior desafio é a volatilidade da economia brasileira e o acesso a dados confiáveis sobre demanda e capacidade.
Toda previsão precisa se apoiar em premissas, como crescimento do PIB, PIB per capita ou evolução de setores específicos (como construção civil e automotivo). Essas variáveis mudam muito ao longo do ano, de acordo com políticas econômicas ou sociais implementadas pelo governo.
Por isso, trabalhamos com cenários múltiplos. Definimos um cenário mais provável e outros alternativos, o que torna a projeção mais robusta. Assim, mesmo que o cenário principal não se concretize, aumentamos a chance de que o “mundo real” esteja contemplado, permitindo estratégias mais assertivas.
Lonax Play: Em sua experiência, quais erros mais comuns as empresas cometem ao estruturar planos estratégicos?
Flávio: Os equívocos mais comuns se dividem em duas frentes:
Questões técnicas:
- Não considerar cenários alternativos;
- Simplificar análises essenciais (concorrentes, fornecedores, produtos substitutos, etc.);
- Não quantificar o ganho econômico de cada alternativa;
- Superestimar o próprio negócio, sem isenção suficiente.
Questões de gestão:
- Falta de patrocínio da alta direção;
- Ausência de acompanhamento constante;
- Não definir uma equipe ou profissional responsável pelo processo.
Lonax Play: O que diferencia um processo de M&A bem-sucedido de outro que fracassa, mesmo com bons ativos envolvidos?
Flávio: Dois pontos são determinantes:
- A visão de valor dos ativos, que precisa estar alinhada entre comprador e vendedor;
- A organização do ativo, que deve facilitar sua transição para outro proprietário.
Quando a percepção de valor diverge demais, torna-se difícil fechar o negócio. Muitas vezes, o comprador também projeta expectativas irreais sobre o ativo, em parte por não ter acesso às melhores informações.
Da redação Lonax Play.
Lincoln Gomide, Jornalista Responsável.
Com revisão da equipe de Comunicação da Lonax.