Com forte e consolidada presença em todas as regiões do país, a Ferragens Negrão Comércio construiu ao longo de quase seis décadas (57 anos) uma trajetória marcada por crescimento consistente, sólida estrutura logística e uma operação orientada para escala e eficiência.
A empresa foi fundada em 13 de outubro de 1968, na Rua João Negrão, no centro de Curitiba (PR).
No início, contava com apenas cinco colaboradores, sob a liderança de seu fundador, Myron Saling. Além de operar no varejo com uma linha de suprimentos agrícolas, a empresa buscava inovação por meio da importação de produtos e da oferta de serviços de assistência técnica aos clientes.
Na década de 1980, a Negrão transferiu suas operações para instalações maiores, o que possibilitou a ampliação do portfólio de produtos e a expansão como revendedora para as regiões Sul, Sudeste e estados do Centro-Oeste do Brasil.
Nos anos 1990, a empresa reposicionou suas atividades comerciais e passou a atuar definitivamente no segmento atacadista.
São mais de 27 mil itens destinados à construção civil e às indústrias pecuárias, armazenados em 22 unidades de Norte a Sul; estrutura que garante ampla cobertura e distribuição eficientes.
A história da Negrão se confunde com a do setor de ferragens
De um mercado regionalizado e com distribuição fragmentada, o atacado evoluiu para estruturas mais robustas, capazes de abastecer redes varejistas, casas de materiais de construção e revendas especializadas em diversos estados.
Essa transformação exigiu visão de longo prazo, investimentos graduais e adaptação constante às mudanças no consumo e na indústria.
Outro ponto central é a gestão operacional. Em operações de grande porte, pequenas ineficiências se multiplicam rapidamente, por isso o controle de processos, a padronização e o uso de indicadores são fundamentais.
A Negrão estruturou sua operação para garantir previsibilidade, reduzir rupturas e manter níveis de serviço compatíveis com as expectativas de um mercado cada vez mais profissionalizado.
A relação estratégica com fornecedores
Em um setor em que portfólio e disponibilidade são decisivos, a capacidade de negociar, planejar compras e manter parcerias sólidas impacta diretamente a competitividade.
A Negrão construiu, ao longo do tempo, uma rede de fornecedores alinhada à sua estratégia de crescimento e atendimento.
O futuro do atacado de ferragens passa, inevitavelmente, por tecnologia, dados e integração. Sistemas de gestão, inteligência comercial e automação logística deixam de ser diferenciais e tornam se requisitos básicos.
Paralelamente, cresce a importância de profissionais capacitados para interpretar dados, tomar decisões rápidas e conduzir equipes em ambientes cada vez mais complexos.
Com 30 anos de atuação na empresa, completados em outubro de 2025, Célio Alves de Moura acompanhou de perto essa evolução.
À frente da Gerência Nacional de Operações, vivenciou diferentes ciclos econômicos, mudanças estruturais do setor e o amadurecimento da Negrão como player nacional. Sua trajetória se confunde com a própria consolidação da empresa no mercado.
Lonax Play – De Moura, conte para nós como foi sua trajetória de 25 anos na Negrão.
De Moura – Sou do interior do estado do Paraná. Ingressei na Negrão em 1995, após encerrar minha carreira temporária no Exército, onde dei baixa como terceiro-sargento. Vim para Curitiba em busca de uma oportunidade, e meu primeiro emprego foi na Ferragens Negrão.
Iniciei minha trajetória na área logística. Em seguida, surgiu uma oportunidade no pós-vendas, depois na gestão de transportes e, em 1998, ingressei na área comercial.
Em 2008, surgiu a oportunidade de atuar na área comercial externa, prestando suporte ao gerente nacional, com foco na contratação de representantes, realização de reuniões e viagens para visitar clientes e fornecedores em todo o Brasil.
Em 2013, fui convidado a assumir a Gerência Nacional do canal Atacadista Negrão/VDB e Distribuição, sendo responsável pela gestão de gerentes, representantes e equipes de televendas.
Lonax Play – Na sua avaliação, quais fatores logísticos mais impactam a competitividade no atacado de ferragens atualmente?
De Moura – Sem dúvida, o prazo de entrega e a disponibilidade de produtos. O cliente compra de quem cumpre o que promete. Logística não é apenas custo, é uma grande vantagem competitiva no nosso negócio. Quem entrega rápido e com confiabilidade sai na frente.
Lonax Play – Como a empresa equilibra a padronização operacional com as particularidades regionais do mercado brasileiro?
De Moura – Trabalhamos com processos padronizados, mas a execução é regionalizada. A regra é a mesma, porém a aplicação respeita o perfil, a sazonalidade de cada região, cliente e canal de atendimento. Isso garante escala e controle, sem perder a flexibilidade necessária para atender o mercado brasileiro. É um equilíbrio entre governança e inteligência local.
Lonax Play – Quais indicadores são mais críticos na gestão nacional da Negrão?
De Moura – Focamos em indicadores como faturamento, positivação de clientes, frequência de compras, ticket médio, mix por cliente e nível de serviço logístico. Esses indicadores mostram de forma objetiva se a operação está saudável e sustentável.
Lonax Play – Como o relacionamento com fornecedores contribui para manter portfólio, disponibilidade e competitividade?
De Moura – O relacionamento com fornecedores é estratégico. Trabalhamos com parcerias de longo prazo, buscando planejamento conjunto, previsibilidade e competitividade. Isso nos permite manter um portfólio amplo, estoques adequados e condições comerciais sustentáveis. Quando distribuidor e indústria atuam de forma alinhada, o cliente final é o maior beneficiado.
Lonax Play – Quais mudanças mais profundas você observou no mercado atacadista de ferragens ao longo desses 30 anos?
De Moura – A principal mudança foi a profissionalização. Antes, o atacado era baseado principalmente em relacionamento e preço. Hoje, vence quem tem logística eficiente, portfólio robusto e execução comercial consistente. O cliente está mais exigente, com menos espaço e menos capital, e compra de quem visita, entrega rápido e contribui para a evolução do seu negócio.
Lonax Play – De que forma tecnologia e dados influenciam as decisões operacionais da Negrão hoje?
De Moura – Atualmente, as decisões são muito mais orientadas por dados do que por intuição. Utilizamos informações para identificar oportunidades, entender o comportamento de compra dos clientes e ajustar processos. A tecnologia trouxe velocidade e previsibilidade, reduzindo erros e permitindo correções rápidas.
Lonax Play – Quais são as prioridades estratégicas da Negrão para crescer ainda mais?
De Moura – O foco é crescer com sustentabilidade. Isso envolve aumentar a produtividade comercial, fortalecer os principais fornecedores parceiros e expandir para novos canais de atendimento de forma planejada. Mais do que crescer rapidamente, nosso objetivo é crescer com controle e consistência.
Da redação Lonax Play.
Lincoln Gomide, Jornalista Responsável.
Com revisão da equipe de Comunicação da Lonax.